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10亿!!!法国夺冠,华帝赚翻了

2018-07-16 15:44:56 中国经济网

  北京时间7月16日凌晨,法国队4:2战胜克罗地亚队,一举夺冠。此前做出“法国队夺冠,华帝退全款”承诺的华帝随即启动了退款。

  16日凌晨,华帝官方微博发送“退全款启动”的消息,华帝董事长潘叶江已签字同意。

  就在网友担心华帝会不会赔惨了的时候,有细心的网友发现,退全款退的并非是现金,而是“购物卡”!而仔细算一笔账后也会发现,这次的营销对于华帝来说,竟然赚了大。

  “退款”变“返购物卡”,网友:感觉赔了

  16日凌晨,华帝官方微博共发布了三张“退全款”活动方案。第一张是宣布“退全款”活动正式启动,第二张则为“线下退全款流程公示”,第三张虽未明说“线上退全款流程公示”,但仔细阅读会发现,“猫腻”就藏在其中。

  与“线下退全款流程”相比,“线上”所谓退全款则多出了“返平台购物卡”的说法。

  在“特别注意”一项中,华帝列出了四家线上销售渠道。

  此外,在线下退全款流程图中,一行隐隐约约的红色字体提示,此前若在活动期间购买“夺冠套餐”时,在活动协议中签署选择“赠品”优惠的话,按协议内容则不享受本次“退全款”活动。

  华帝的这种营销手法引来了一些媒体和网友的质疑↓↓

  不过,还是有很多网友承认,华帝这是个“成功营销案例”↓↓

  退款预计7900万元,华帝真的赔了吗?

  而受法国队夺冠息影响,华帝股价16日开盘大涨超过7%。截至发稿,股价涨3.97%,报15.18元。

  此前,华帝股份股价与其营销表现相反,跌跌不休。自华帝股份6月1日发布法国队夺冠,华帝退全款活动起,其股价走势在经历短暂的小幅上升之后便开始大幅下降,由最高价20.07元/股跌至最低12.53元/股,股价近乎腰斩。

  事实上,对于华帝来说,这次的广告营销无疑是巨大的成功。

  据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

  华帝股份公告显示,根据其营销方案,活动中全额退款分为线上线下两个渠道。其中,线下渠道的“冠军套餐”(夺冠退全款活动名称)指定产品的终端零售额预计约为5000万元,该部分退款由经销商承担。而华帝股份线上渠道指定产品的销售额约为2900万元,该部分由华帝总部承担。

  换句话说,在正常营销活动期间,华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用,还不到7900万元。分析认为,这对华帝股份的影响不会太大。

  而从销售情况看,7月4日华帝股份发公告称,此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上,其中线下渠道7亿元以上,同比增长20%左右,线上渠道3亿元以上,同比增长30%以上。此外,营销期间,正逢“6·18”电商大促,华帝公布的销售数据显示,在“6·18”当天,华帝在6分钟销售突破3000万,1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示,在2017年华帝营收为57.3亿元,此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。

  也有媒体指出,其实,无论法国队是否能夺冠,华帝都是赢家。“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案,法国夺冠就当于花了7000多万做了个广告,如果法国最终没夺冠,7000多万省了,而广告效应还在。

编辑:昕亚
 
 

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