版权运营法门

　　用户不付费是搏击产业盈利的症结，但不是死结。抛开外因找内因，国内搏击赛事自身也有一些问题：有流量，没黏性；有内容，没价值；有情绪，没文化。

　　中国职业化搏击的基础薄弱，观众以“看热闹”者居多，用户黏性低。为吸引大众关注，不少本土搏击赛事将武林恩怨、门派斗争作为卖点，甚至刻意制造“中日决战”“中韩对抗”等营销噱头。选手当中，各种“掌门”“大师”又一次次消磨观众的期待。这样的赛事，只输出情绪，不输出价值观，剩下拳腿和舞台灯光的堆砌，自然无人买单。

　　至于解决办法，自然是找到愿意买单的人。

　　在国际体育版权交易会中，巴西会购买中超的版权，因为有巴西巨星退休后来中国踢球。泰国拳迷会关注《武林风》的比赛，因为“泰拳王子”播求在《武林风》中争夺金腰带。具有市场号召力的国际运动员到中国参赛，必然会刺激当地粉丝对比赛内容的消费。

　　这也为中国搏击赛事提供了一个版权出海的思路：邀请国际运动员参赛，以运动员“进口”促版权“出口”。

　　而解决办法之二，就是用产品思维运营赛事版权，以多元化的内容产品拓展版权生态。

　　2017年，搏击赛事《拳星时代》与万合互娱、斗鱼直播联手推出女主播拳击真人秀节目《女拳主义》。“女主播打拳”自带话题性，加上主播自带的流量，节目一推出就获得广泛关注。

　　业内人士认为，对于发展初期的中国搏击来说，单一的产品形态——赛事，一定程度上制约了品牌传播和渗透。搏击在中国有其深厚的文化基础。武侠小说、功夫电影影响了几代人，搏击的内容产品形态可以非常丰富，如综艺节目、真人秀、纪录片、游戏等。多元化的版权生态，可以为品牌聚集更多高质量粉丝，增强用户粘性，为品牌增值，进而实现版权变现。